Ihr Geschäftsplan ist entscheidend für die Festlegung Ihrer Geschäftsstruktur, Ihrer Ziele und Zielsetzungen, Ihrer Strategien, Ihrer Produkte und Ihrer Mitarbeiter. Es wird verwendet, um Ihr Geschäft zu planen und zu verwalten, eine Finanzierung zu beantragen oder potenziellen Investoren zu präsentieren. Es hat zehn Hauptteile und diese sind:
1. Cover und Index
Es klingt ein wenig albern, aber ein großartiges Cover Ihres Businessplans zeigt die Professionalität und Sorgfalt, die in die Erstellung gesteckt wurde. Es ist auch der perfekte Ort, um Ihr Firmenlogo und Ihre Kontaktdaten aufzunehmen. Fügen Sie gegebenenfalls Fotos Ihrer Produkte bei.
Wichtig ist, dass Sie auch Ihren Firmennamen und Ihre Firmennummer zusammen mit Ihren Kontaktdaten wie Adresse, Website, Social-Media-Konten und die E-Mail-Adresse und Telefonnummer Ihres Vorgesetzten angeben. Sie werden überrascht sein, wie viele Leute diese Funktion vergessen.
Damit sich potenzielle Investoren besser zurechtfinden, sollte der Index alle Punkte des Businessplans mit der entsprechenden Seitenzahl enthalten. Machen Sie es so vollständig wie möglich, damit der Leser eine klare Vorstellung davon hat, was in dem Dokument steht.
Die Erstellung des Index bietet Ihnen als Autor jedoch auch ein großartiges Planungswerkzeug, um sicherzustellen, dass Sie alle Punkte und Informationen einschließen, die Sie einschließen müssen.
2. Executive Summary mit den Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens
Im ersten Teil des Dokuments sollten Sie eine beschreibende Zusammenfassung der Idee erstellen, die folgende Punkte umfasst:
- Die Chance auf dem Markt
- Das Produkt oder die Dienstleistung und seine Vorteile
- Das Management-Team
- Finanzielle Zusammenfassung des Finanzierungsbedarfs und der erwarteten Rentabilität
Indem Sie zuerst die Zusammenfassung schreiben, schreiben Sie alle Informationen auf, die Sie im Sinn haben. Sie können immer am Ende Ihrer Hauptkörperverkabelung darauf zurückkommen.
Denken Sie daran, dass Sie die Aufmerksamkeit der Anleger auf etwa zwei Seiten auf sich ziehen müssen, auf denen Sie die wichtigsten Punkte des Textes zusammenfassen. Außerdem sollten Sie mehrere Dinge berücksichtigen:
- Sie müssen den Bedarf oder das Problem definieren, das Ihr Unternehmen lösen möchte.
- Sie müssen die grundlegenden Unternehmensziele definieren.
- Sie müssen dem Investor mitteilen, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen derzeit befindet. Ob Sie sich beispielsweise in der Vorproduktion, in der frühen Expansion oder im Profit befinden.
3. Planen Sie Ihr Geschäft
Hier ist der Punkt, an dem Sie Ihr Altpapier herausnehmen.
- Sie müssen die Mission Ihres Unternehmens beschreiben – dies möchten Sie erreichen. Dann benötigen Sie eine Liste von Maßnahmen, die Ihr Unternehmen benötigt, um dorthin zu gelangen.
- Als nächstes müssen Sie bestimmen, wie Sie die identifizierten Geschäftsprobleme lösen wollen.
- Beschreiben Sie nun, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, was Kunden mit ihrem Kauf bekommen und was ihre Schwächen oder Nachteile sind.
- Finden Sie heraus, mit welchem Preis Ihre potenziellen Kunden zufrieden sind.
- Schließlich müssen Sie herausfinden, wie Sie diese Kunden finden können.
All dies kann oft durch die Verwendung einer Geschäftsmodellskizze definiert werden und das ist das Thema eines anderen meiner Artikel. Sie können Tipps kaufen, um dieses Modell zu produzieren.
In der Regel gibt es bereits Unternehmen, die für die gleichen Ziele arbeiten. Identifizieren Sie sie und fragen Sie sich: Wie differenziere ich mich von meiner Konkurrenz?
4. Erklären Sie die Struktur Ihres Unternehmens
Bei der Erstellung eines Geschäftsplans müssen Sie sich die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz ansehen. Sobald Sie diese identifiziert haben, können Sie begründen, warum Ihr Unternehmen einzigartig ist. Sie müssen sich von der Masse abheben, um die Investitionsmöglichkeiten zu erhöhen. Das heißt, beziehen Sie sich auf die folgenden Informationen:
- Beschreiben Sie, was Sie wem zu welchem Preis verkaufen.
- Präsentieren Sie Ihre Markenkonzepte – werden Sie zum Beispiel ein Luxusunternehmen oder werden Sie es stapeln und als Billiggeschäft verkaufen?
- Beschreiben Sie, wie Sie eine Bestellung ausführen wollen – mit anderen Worten, den gesamten Prozess vom Kauf der Produkte selbst bis zur tatsächlichen Auslieferung an Ihren Kunden und dem Angebot nach dem Service.
- Geben Sie an, wie Sie die Hauptbereiche Produktion, Vertrieb, Marketing, Finanzen und Verwaltung abdecken.
- Beziehen Sie Management-, Verkaufs-, Bestandskontroll- und Qualitätskontrollkonten ein.
- Definieren Sie, wie Sie Ihre Produkte verkaufen werden und analysieren Sie ggf. den Standort des Unternehmens sowie die Vor- und Nachteile dieser Situation.
Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Zweifel der Anleger ausräumen: Was sind die Produkte Ihrer Wettbewerber und wie stellen sie diese her?
5. Nennen Sie die Merkmale des Marktes, in dem Sie Ihr Geschäft entwickeln werden
Sie müssen die Marktbedingungen analysieren: Wie groß ist er, wie schnell wächst er und wie hoch ist sein Gewinnpotenzial. Erklären Sie, wie Sie Ihr Publikum untersuchen und mit welchen Tools.
Kennen Sie das Ziel des Marktes, in dem das Unternehmen entwickelt wird, und richten Sie die Marketingstrategien an diesem Ziel aus. Wenn Sie keine funktionierende Marketingstrategie haben, verschwenden Sie Zeit, Mühe und Geld.
Beantworten Sie folgende Frage: Wo finden Sie Ihre Kunden?
6. Entwerfen Sie Werbestrategien
Hier sollte Ihr Business-Marketing-Plan enthalten sein. Dies ist vielleicht einer der wichtigsten Schritte bei der Entwicklung eines Geschäftsplans. Werbe- und Marketingstrategien können den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens bestimmen. Versuchen Sie, mehrere Fragen zu beantworten:
- Wie werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren? Hier wollen Sie die 4 Ps des Marketings: Preis, Produkt, Promotion und Standort.
- Vergleichen Sie Merkmale wie Preis, Qualität und Kundenservice mit Ihrer Konkurrenz.
- Wie werden Sie an Ihre Kunden verkaufen? Telefon, Webseite, von Angesicht zu Angesicht, Agenten?
- Wie werden Sie potenzielle Kunden identifizieren?
- Wie werden Sie für Ihr Unternehmen werben? Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, E-Mail-Marketing, Content-Strategie, Social Media usw.
- Welchen Nutzen bringt jeder Teil Ihres Unternehmens?
- Warum wird jemand Ihre derzeitige Konkurrenz aufgeben, um Ihr Unternehmen zu kaufen?
- Wie werden Sie sie für Ihr Unternehmen und seine Produkte gewinnen?
- Wie viele Kunden werden Sie in den ersten drei Jahren pro Jahr erreichen?
- Wie hoch werden Ihre geschätzten Kosten sein, um jeden neuen Kunden zu erreichen?
- Wie hoch sind die geschätzten Kosten für die Kundenbindung?
7. Definieren Sie Ihre Einkommensquelle
Hier notieren Sie alle Informationen darüber, was Ihr Unternehmen verkaufen wird und woher die Einnahmequelle kommt.
- Die von Ihnen bereitgestellten Produkte und Dienstleistungen.
- Alle Werbekosten, Provisionen, Mitgliedsbeiträge etc. die Sie erhalten werden.
Die Analyse sollte umfassen: Preisstruktur, Kosten, Margen und Ausgaben.
Fügen Sie Details zu Ihrem erwarteten Cashflow für die ersten drei Jahre hinzu. Der Cashflow ist ein wichtiger Aspekt. In webbasierten Unternehmen wird sie als Burn-Rate bezeichnet.
8. Ihr Team
Hier werden Sie über die Stärke Ihrer Direktoren und leitenden Mitarbeiter lyrisch. Beziehen Sie ihre Erfahrung in ähnlichen Rollen mit ein und was sie für Ihr junges Unternehmen tun können. Fügen Sie für jeden von ihnen grundlegende Lebensläufe hinzu und geben Sie ihre Verantwortlichkeiten an. Wenn Sie einen besonders renommierten Unterstützer, Mentor oder Manager haben, erwähnen Sie ihn hier.
9. Deine Finanzen
Wenn Sie diesen Punkt bei der Entwicklung Ihres Geschäftsplans erreicht haben, müssen Sie damit beginnen, alles, was Sie gesagt haben, in Zahlen zu übersetzen. Das heißt, analysieren Sie die Finanzprognosen Ihres Unternehmens. Schließen Sie auch Ihre Finanzstrategie ein – wie Sie Ihren Cashflow verwalten, der für jedes neue Geschäft von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Sie keinen Plan haben, könnte das Geschäft plötzlich zusammenbrechen oder scheitern. Wenn Sie hingegen unerwartete Erfolge erzielen, können sich Ihre Ziele plötzlich ändern und Sie benötigen einen neuen Businessplan. Daher müssen Sie die Risiken für Ihr Unternehmen bewerten, Bereiche identifizieren, in denen etwas schief gehen könnte, und erklären, was Sie in diesem Fall tun würden. Sie sollten alle anderen Investitionen einbeziehen, die Sie haben oder erhalten werden. Details zu Ihren Aktienprämien, insbesondere zu hohen Prozentsätzen, sollten enthalten sein.
9. Was werden Sie mit der Investition tun?
Ganz wichtig: Geben Sie an, wofür Sie nach Finanzierung suchen und wie und wann Sie die Investition ausgeben möchten. Wesentlich ist, dass der potenzielle Investor sieht, dass das Geschäft durch die Investition deutlich verbessert wird.
Geben Sie an, wie schnell und wie oft der potenzielle Investor eine Rendite für seine Investition erzielen wird. Berücksichtigen Sie auch die angebotenen Aktien sowie deren mögliche Beteiligung am Unternehmen nach ihrer Investition.
Es ist wichtig, dass ihnen eine Exit-Strategie angeboten wird, damit sie eine gute Rendite erzielen und dann zum nächsten neuen Geschäft übergehen können.
10. Anhänge
Es ist sehr gut möglich, dass Sie nach der Erstellung des Geschäftsplans zusätzliche Informationen angeben müssen, um ihn zu vervollständigen. Zum Beispiel:
Die von Ihnen verwendeten Marktforschungsdaten.
- Lebenslauf des Teams, das Ihr Unternehmen bilden wird. Dies ist sehr wichtig, wenn Sie ein hohes Maß an Finanzierung suchen.
- Technische Spezifikationen des Produkts oder der Dienstleistung (Sie können Fotos hinzufügen).
- Die Namen einiger potenzieller Kunden.
Die Erstellung eines Businessplans beinhaltet das Schreiben vieler Seiten mit attraktiven, dynamischen und präzisen Texten, die die Aufmerksamkeit sehr anspruchsvoller Menschen auf sich ziehen. Es sollte die Aufmerksamkeit von Investoren auf sich ziehen, die, obwohl sie Hunderte von ihnen gelesen haben, etwas Einzigartiges in Ihrem Geschäftsplan finden müssen.
