Obwohl es viele Veränderungen erfahren hat, ist der Businessplan immer noch da. Ein Geschäftsplan ist nicht mehr auf das traditionelle 12-15-seitige Dokument beschränkt, sondern kann spannend, ansprechend und nützlich sein. Viele von uns erkennen, dass es der Planungsprozess und die damit verbundene Recherche und Seelensuche sind, die so wertvoll sind. Der fertige Plan ist nur das i-Tüpfelchen.
So wie es viele Arten von Unternehmern und Geschäftsideen gibt, gibt es viele Arten von Businessplänen. Hier sind drei, die besondere Aufmerksamkeit verdienen.
Der Plan “Unbeabsichtigter Auftragnehmer”
Ob Sie es glauben oder nicht, das passiert ziemlich oft. Ein Impuls, ein Hobby oder eine vorübergehende Vorstellung wird ohne Vorwarnung zu einem Geschäft. Eines Tages gibst du deine zusätzlichen Gartentomaten oder den selbstgebackenen Kuchen an die Nachbarn, und bevor du dich versiehst, füllst du die Formulare für einen Stand auf dem örtlichen Bauernmarkt aus. Vielleicht kreieren Sie ein einzigartiges handgefertigtes Schmuckstück und tragen es in der Schule oder bei der Arbeit und stellen dann fest, dass Ihr Telefon mit Nachrichten wie “Wo bekomme ich eins?” überflutet wird. Und “Ich werde dich bezahlen, um einen für mich zu machen.”
Wenn Sie in einer solchen Situation einen Geschäftsplan schreiben, müssen Sie einige Probleme lösen, über die der vorsätzliche Unternehmer bereits nachgedacht hat. Die erste ist: Wollen Sie wirklich, dass aus dieser Idee ein eigenes Geschäft wird? Es ist sicherlich schmeichelhaft, wenn man merkt, dass es einen Marktwert für etwas gibt, das man sowieso gemacht hat, aber das bedeutet nicht immer, dass man ein Unternehmen gründen sollte. Viele zufällige Geschäfte bilden sich um saisonale Mode oder Artikel herum und sind möglicherweise nicht robust genug, um das ganze Jahr über als lukrative Geschäfte zu funktionieren.
Dann müssen Sie sorgfältig überlegen, was wirklich in Ihrem Angebot vor sich geht. Wie viele Stunden dauert es, diese einzigartigen Armbänder herzustellen? Wie viel kostet es, ein Dutzend Ihrer speziellen Rezeptkekse zu backen? Wie viel Recherche braucht es, um eine Website zu “bauen”? Die Herstellung greifbarer Güter braucht Platz. Haben Sie genug Platz, um genug Squash anzubauen, um einen Gewinn zu erzielen? Können diese Zahlen über die gelegentliche persönliche oder familiäre Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinaus aufrechterhalten werden?
Der Geschäftsplanungsprozess kann für „Unfallgründer“ sehr hilfreich sein, da Sie entscheiden können, welche Ideen am besten als Hobby bleiben und welche echten Cashflow bringen könnten.
Der Plan “Rückseite eines Handtuchs”
Es ist die Quelle von Legenden und unternehmerischen Traditionen, der Millionen-Dollar-Idee, die hastig auf eine Serviette gekritzelt wurde. Für die meisten potenziellen Geschäftsinhaber bleibt diese Geschäftsplanungsoption jedoch eine Fantasie. Wie in jedem Mythos steckt jedoch ein kleines Körnchen Wahrheit darin. Ein schneller Geschäftsüberblick kann unter den richtigen Umständen als Startplan dienen.
Wenn Sie schnell einsteigen müssen, um die Welle einer Modeerscheinung zu reiten, bevor sie abläuft, dann ist eine schnelle und einfache Planung möglicherweise alles, was Sie zur Ausführung haben. Es funktioniert am besten, wenn Sie bereits über die Infrastruktur verfügen, etwa aus früheren Projekten oder einem etablierten Unternehmen, und Sie einfach Energie und Ressourcen in die neue Idee einbringen können.
Wenn Sie und Ihre Partner, falls zutreffend, über alle grundlegenden Fähigkeiten und Branchenkenntnisse verfügen, die Sie benötigen, um sofort loszulegen, ohne Experten hinzuzuziehen, können Handtuchnotizen ausreichen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Nehmen wir an, Sie sind bereits ein Tech- und Social-Media-Experte. Dann brauchen Sie und Ihr Team wahrscheinlich keine Blaupause, um mit der Entwicklung einer neuen App zu beginnen. Sie werden auf Ihrem Wissen und Ihrer Erfahrung aufbauen und verstehen, dass Sie möglicherweise später zurückgehen und eine detailliertere und formalere Planung vornehmen müssen.
Wenn Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem Sie nach Investoren oder Kreditgebern suchen, werden Sie sicherlich über diese gelegentlichen ersten Hinweise hinausgehen. Bis dahin können Sie mit Ihrem Know-how schnell auf den Markt kommen und sich mit einem minimalistischen Plan vielleicht einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Der Plan “Eine dringende Nummer”
Die Geschäftsplanung endet nicht an dem Tag, an dem Sie ein Geschäft eröffnen. Im Idealfall sollten Sie Ihren Plan ein- oder zweimal im Jahr überprüfen, um zu sehen, wie die Dinge laufen und wo Sie möglicherweise von Ihren ursprünglichen Zielen abgewichen sind. Denken Sie daran, dass es nicht immer schlecht ist, die Richtung eines Unternehmens zu ändern, aber es sollte beabsichtigt sein.
Dann gibt es Zeiten, in denen etwas schief zu laufen scheint, in denen ein oder mehrere Bereiche des Unternehmens einfach nicht zu funktionieren scheinen. Der Cashflow ist träge oder die Marketingbotschaft ist flach. Möglicherweise haben Kunden ein ausgeprägtes Interesse an nur einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung gezeigt und alle Ihre anderen Angebote ignoriert. Dies bedeutet, dass es an der Zeit ist, Ihren Geschäftsplan zu überprüfen, genauer gesagt, es ist an der Zeit, den Frageprozess zu überprüfen, der Ihnen bei der Entwicklung Ihres Plans geholfen hat.
Überprüfen Sie die Annahmen, die Sie in Ihrem ursprünglichen Plan getroffen haben. Hat die Stadt die Eröffnung dieses neuen Parks vor Ihrem Haus verfolgt? Entsprachen die Versicherungstarife Ihren Erwartungen? Wie viele Stunden Buchhaltungs- oder Webdesign-Hilfe haben Sie wirklich gebraucht? Übersteigen Ihre Online-Anfragen Ihren persönlichen Verkauf? Oder umgekehrt?
Manchmal, egal wie viel Sie recherchieren, planen oder testen, laufen die Dinge in einem Unternehmen nicht wie geplant. Dies ist nicht unbedingt ein Zeichen von Versagen oder ein Zeichen dafür, dass Sie nicht für Unternehmertum geeignet sind. Sowohl das Leben als auch der Markt sind unvorhersehbar, und Pläne müssen fließend und reaktionsschnell sein. Der „Plan für ein dringendes Problem“ ist lediglich ein Spiegelbild eines normalen Bewertungsprozesses.
Obwohl ich immer den Geschäftsplanungsprozess empfehle, warne ich Sie davor, sich bewusst zu machen, dass ein schön gestaltetes Dokument nicht immer mit geschäftlichem Erfolg gleichzusetzen ist. Ich habe mit vielen Unternehmern zusammengearbeitet, die ohne Plan erfolgreich gestartet sind, und einige mit wunderschön geschriebenen Plänen, die nie verwirklicht wurden. Sie und Ihre Geschäftsidee sind einzigartig. Auch Ihr Planungsprozess wird einzigartig sein. Hüten Sie sich vor Ratschlägen oder einheitlichen Aussagen von Experten, wie dies zu tun ist.
