Folgendes nicht tun
Behaupten Sie einen Mangel an Wettbewerb
Einige Unternehmer lassen sich von ihrem Eifer mitreißen, die Eintrittsbarrieren aufzuzeigen, die ihr Geschäft von anderen unterscheiden. Eine „Eintrittsbarriere“ sind proprietäre Informationen oder Kenntnisse oder definierte Managementteam-Erfahrungen, die niemand sonst für sich beanspruchen kann. Die Faktoren, die Ihr Unternehmen von anderen abheben, sind attraktiv, aber die Realität ist, dass kein Unternehmen Konkurrenz hat.
Der Abschnitt „Branchenanalyse“ Ihres Geschäftsplans sollte die Größe der Branche angeben, in der Sie konkurrieren. Die Marktanalyse zeigt die Teilmenge dieser Branche, auf die Sie sich konzentrieren werden. Die Wettbewerbsanalyse sollte die Stärken Ihrer Konkurrenz aufzeigen und wie Sie diese überwinden können.
Sie können also Ihren Kuchen haben und ihn auch essen. Sie müssen zeigen, dass es genug Konkurrenz gibt, um Investoren davon zu überzeugen, dass der Markt groß genug ist, um große Gewinne zu machen, aber dass Ihre Strategie fokussiert und einzigartig genug ist, um einen exklusiven Weg in diesem Wettbewerb einzuschlagen.
Nutzen Sie den First-Mover-Vorteil als Ihre primäre Exit-Strategie
Unternehmen, deren einzige Exit-Strategie oder Zahlungspunkt für Investoren darin besteht, den Markt mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu überschwemmen und das Unternehmen dann innerhalb eines Jahres zu verkaufen, werden keine würdigen Investoren finden. Im Informationszeitalter geht es zu schnell. Investoren wollen ein Geschäft, das in Phasen schnell, aber stetig wachsen kann. Sie suchen nach Geschäftsplänen, die eine nüchterne, realistische Beobachtung und finanziell verantwortungsvolle Exit-Strategien zeigen.
Zielen Sie auf ein einzelnes großes Unternehmen, um möglicherweise Ihr kleines Unternehmen zu kaufen
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise neue Software entwickelt, legen Sie nicht alle Eier in den Einkaufswagen von Google und Microsoft. Wenn die Exit-Strategie Ihres Geschäftsplans davon abhängt, dass ein größeres Unternehmen Ihren kauft, stellen Sie parallele Fallstudien bereit. Zeigen Sie ausreichend Beweise dafür, dass die Bedingungen für Ihr Unternehmen dieselben sind wie für den erfolgreichen Verkauf der Unternehmen in der Fallstudie.
Zeigen Sie außerdem, warum ein großes Unternehmen nicht das gleiche Produkt im eigenen Haus entwickeln möchte oder kann.
Lassen Sie uns ganz klar sein:
Nicht Bestätigen Sie einen Mangel an Wettbewerb
Nicht Nutzen Sie den Vorteil des ersten Versuchs als primäre Exit-Strategie.
Nicht Zielen Sie auf ein einzelnes großes Unternehmen, um möglicherweise Ihr kleines Unternehmen zu kaufen.
Vermeiden Sie diese Fehler im Geschäftsplan und Ihr Weg zur Finanzierung wird viel klarer. Legen Sie Ihren Businessplan nach Fertigstellung für ein paar Tage beiseite und schauen Sie ihn mit einem neuen Auge an.
