Ron Colliers neues Buch Profit Is an Attitude: The Strategies You Need to Optimize Profits ist eine Tour de Force, die jeder Unternehmer hören sollte. Kurz gesagt, wenn Sie im Geschäft sein wollen, müssen Sie einen Gewinn erzielen wollen. Es mag nach gesundem Menschenverstand klingen, aber zu oft scheitern Unternehmen, weil sich die Eigentümer nicht darauf konzentrieren, ihre Gewinne zu steigern oder zu verfolgen, ob sie es sind oder nicht. Wie Collier feststellt, stecken die meisten Unternehmen hinter einer Wachstumsmauer fest und müssen akzeptieren, dass sie die Arbeit tun müssen, um diese Mauer zu durchbrechen. Ohne Gewinn zu machen, wird ein Geschäft selten weitergeführt. Collier, selbst erfolgreicher Unternehmer und Betriebswirtschafts- und Verkaufsberater, hat dieses Buch geschrieben, um zu zeigen, wie man ein profitables Geschäft führt.
Colliers Erfahrung und sein Erzählstil sind erfrischend. Nachdem ich selbst viele Wirtschaftsbücher gelesen hatte, gefiel mir, wie er seine Argumentation direkt auf den Punkt brachte. Collier weist zunächst darauf hin, dass der Geschäftsinhaber vor allem am Anfang drei Hüte trägt: Inhaber, Manager und Kollege. Leider kann das Geschäft nicht wachsen, wenn der Eigentümer zu beschäftigt ist, der Kollege oder sogar der Manager zu sein. Ein Unternehmen ist erfolgreich, wenn der Inhaber andere Kollegen und Führungskräfte im Unternehmen findet, damit sich der Inhaber auf seine Rolle als Unternehmer konzentrieren kann.
Während Geschäftsbücher in der Regel betonen, wie man Kunden und Verkäufe gewinnt, weist Collier darauf hin, dass die meisten Unternehmen nicht an Kunden oder Verkäufen scheitern, sondern an Missmanagement. Der Eigentümer muss eine „Gewinnhaltung“ entwickeln und jeden Tag mit der Absicht arbeiten, Gewinn zu erwirtschaften, wenn das Geschäft erfolgreich sein soll. Leider haben viele Menschen nicht den Geist des Profits oder mischen sich zu sehr in den Grund der Geschäftstätigkeit ein, um sich auf das Hauptziel des Geldverdienens zu konzentrieren. Collier erzählt im Laufe des Buches mehrere Geschichten von Geschäftsinhabern, die er kannte oder mit denen er zusammengearbeitet hat, von denen viele auf diese Weise fehlgeleitet sind. Zum Beispiel prahlte ein Geschäftsinhaber damit, so beschäftigt zu sein, dass er drei Monate lang keine Zeit hatte, seinen Kunden Rechnungen zu stellen. Diese Geschäftsinhaber gehen, wie Collier feststellt, oft in Konkurs. Stattdessen muss sich ein Unternehmen ständig auf die Erzielung von Gewinnen konzentrieren und dazu muss es gut organisiert sein.
Von da an geht es bei Profit Is an Attitude darum, sich selbst zu organisieren, sowohl finanziell als auch in Bezug auf Mitarbeiter und Kunden. Während viele Wirtschaftsbücher die Themen behandeln, die Collier anspricht, habe ich festgestellt, dass seine Art und Weise, wie er die Leser durch das Verständnis von Gewinn- und Verlustrechnungen und Bilanzen führt, praktisch und leicht verständlich ist und insofern einzigartig ist . um einen Gewinn zu erzielen. Ein wichtiger Punkt von Collier ist, dass es für ein Unternehmen nur drei Möglichkeiten gibt, seine Gewinne zu steigern: den Umsatz steigern, die Kosten senken oder die Preise erhöhen. Es erörtert alle diese Optionen und wie Sie feststellen können, welche in welcher Situation am besten geeignet ist. es bietet auch unterstützende mathematische Beispiele; zum Beispiel zeigt er, wie eine leichte Preiserhöhung zu einer leichteren Gewinnsteigerung führt als eine Umsatzsteigerung. Letztendlich argumentiert er, dass Unternehmen sich in gewissem Umfang bemühen sollten, diese drei Aktivitäten regelmäßig durchzuführen.
Collier spricht auch über die Preisgestaltung und zeigt, dass steigende Umsätze und Beschäftigung nicht immer mit Gewinn gleichzusetzen sind. Stattdessen hängt es davon ab, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bepreisen. Tatsächlich sagt er: „Wenn Sie zu beschäftigt sind, ist Ihr Preis zu niedrig. Er erklärt uns anhand der Geschichten von Geschäftsinhabern, mit denen er gesprochen hat, wie man einen guten Preis berechnet und wie man keinen Preis berechnet. Ein Hausbesitzer zählte, wie viele Menschen in einem Haus lebten, um zu bestimmen, was er für die Installation einer Klimaanlage verlangen sollte, was kein gut durchdachter Preisplan war. Letztlich erklärt Collier, warum Flatrate-Preise statt einer stundenweisen Abrechnung sehr oft die bessere Wahl sind; Es macht die Kunden glücklicher, weil sie wissen, was sie erwartet, und macht Unternehmen im Allgemeinen profitabler.
Jedes Kapitel beginnt mit einem inspirierenden Zitat. Einer meiner Favoriten von Robert Kiyosaki war “Es geht nicht darum, wie viel Geld man verdient, sondern wie viel Geld man behält, wie gut es für einen funktioniert und wie viele Generationen man es behält.” Darüber hinaus gibt es ein Glossar mit Begriffen, Anhänge mit Beispielbilanzen und Erfolgsrechnungen sowie mehrere Verweise auf verschiedene Tools, die Sie auf den Websites von Collier finden, um Ihnen bei der Gründung oder Reorganisation Ihres Unternehmens zu helfen, um es profitabel zu machen.
Am meisten hat mir Colliers Hauptbotschaft gefallen, dass Gewinn Haltung ist. Es ist großartig, Kunden zu bedienen, aber wir können mehr Kunden sowie unsere Mitarbeiter und uns selbst bedienen, wenn wir uns darauf konzentrieren, ein profitables Geschäft aufzubauen, das uns, unsere Lieben und diejenigen, mit denen wir Geschäfte machen, unterstützt. Gewinn ist eine Haltung kann das fehlende Glied sein, nach dem viele Unternehmen suchen. Es ist ein Buch, das Sie langsam und sorgfältig lesen, erneut lesen und dann für mehr Nutzen und Erfolg bewerben können.
