So seltsam es klingen mag, die Erstellung von Finanzprognosen ist weitaus wichtiger und komplexer als die tatsächlichen Ergebnisse. Wichtiger als die Zahlen ist die Planung. Oder auch hier sind die Mittel zum Zweck wichtiger als der Zweck.
Ohne Finanzprognosen ist das Geschäft, als würde man ohne Lampe oder Karte im Dunkeln tappen, und Sie werden nicht in der Lage sein, das Vertrauen der Anleger zu gewinnen oder eine Finanzierung zu erhalten. Selbst wenn Sie sich selbst finanzieren oder ein Familienunternehmen haben, benötigen Sie Finanzprognosen als Orientierungshilfe und Barometer, um Ihre Unternehmensleistung zu messen.
Sie müssen diese Schritte berücksichtigen, um zu Ihrem Finanzprognosen:
Entwickeln Sie Ihre 3-5-Jahres-Verkaufsprognose
Sie können Ihre Prognosen basierend auf vergangenen Verkaufsdaten, Wettbewerbsvergleichen und der aktuellen Wirtschaftsentwicklung erstellen. Normalerweise ist es eine Mischung aus beidem und Sie müssen verstehen, dass Ihre optionalen Kreditgeber Ihnen sowieso nicht glauben werden! Wir alle möchten glauben, dass unsere Verkäufe in die Höhe schnellen werden, aber bedenken Sie, dass Ihre Investoren Sie in Zukunft zur Rechenschaft ziehen werden. Denken Sie daran, dass dieselben Investoren eine gute Quelle für mehr Geld sind, wenn Sie in 3 Jahren mehr Kapital benötigen, aber sie werden Ihren aktuellen Fortschritt an Ihren ursprünglichen Prognosen messen.
Erstellen Sie ein Ausgabenbudget
Dazu gehören Aufwendungen für die Kosten Ihrer Waren, aber auch für Ihre Betriebsausgaben wie Ausrüstung, Gehaltsabrechnung, Miete, Marketing, Versicherung, Abschreibungen usw. In der Regel teilen wir nach der Schätzung der Warenkosten die Betriebskosten in größere Kategorien auf, wie zum Beispiel: Vertrieb und Marketing, Verwaltung, dann Forschung und Entwicklung oder Sonstiges. Produktionskosten.
Gestalten Sie eine Kapitalflussrechnung
Es bezieht sich auf den Geldfluss in und aus Ihrem Unternehmen und zeigt Ihre Liquidität oder die Fähigkeit, Geld bei Bedarf zu verwenden. (und wichtig für Kreditgeber, die Fähigkeit, sie zurückzuzahlen!) Die Kapitalflussrechnung ist für Investoren und Kreditgeber gleichermaßen von großem Interesse, da sie sicherstellen möchten, dass Ihr Geschäftsplan ausreichend Cashflow enthält, um den Betrieb fortzusetzen.
Erstellen Sie Ihre Einkommensprognosen
Dies ist Ihre finanzielle Position, die sich aus Einnahmen, Herstellkosten, Bruttomarge und Betriebskosten ergibt. Die Höhe des Umsatzes, den Sie projizieren, ist aus Sicht der langfristigen Rentabilität wichtig, aber in einigen Fällen, wie zum Beispiel beim Internetverkauf, werden Wachstum und Kundenzahl manchmal genauso wichtig.
Betrachten Sie Ihre Vermögenswerte und Verbindlichkeiten
Vermögenswerte sind Dinge, die Sie besitzen, die einen Wert haben, während Verbindlichkeiten Beträge sind, die Sie anderen schulden. Wenn Sie Ihre Projektionen erstellen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Gebäude, Ausrüstung, Fahrzeuge und mehr enthalten, die Sie zur Unterstützung Ihres Geschäftsplans benötigen.
Kommen Sie zu Ihrem Business Case
Ein wichtiger Bereich von Interesse in den Prognosen ist, wenn Sie bereit sind, in Ihrem Unternehmen einen Gewinn zu erzielen, der auf einer Kombination aus Fixkosten, variablen Kosten pro Verkaufseinheit und Umsatz pro Verkaufseinheit basiert. Dies ist die letzte Phase Ihres Geschäfts, in der die Ausgaben den tatsächlichen Verkäufen entsprechen.
